Если в вашей фирме еще не создан рекламный отдел, где сидит специальный человек и принимает звонки от назойливых продавцов рекламы, то волей-неволей все предложения приходится выслушивать первому лицу. В конце концов, на нем лежит ответственность за принятие как тактических, так и стратегических решений. В том числе и по организации рекламных кампаний собственного любимого предприятия. Главное, подавить каждодневно нарастающее раздражение, а поискать в этом процессе светлые стороны, поверьте, он может быть и достаточно увлекательным! Чего только стоит участие в создании рекламного радиохита!
Партизаны – молчат!
Самого настойчивого менеджера по рекламе можно допустить к телу.
Лучше всего назначить встречу, например, на 14.00, но пусть ваш посетитель пару часов промаринуется в приемной. У вас ведь есть и много других дел, не правда ли?
В процессе аудиенции основная задача рекламодателя не отвечать внятно ни на один вопрос рекламиста. Какую цель вы преследуете, желая, например, разместить рекламу на радио? А что, обязательно должна быть цель?
Если менеджер по рекламе такой умный, каким пытался показаться в первом телефонном разговоре, то вот пусть сам и догадывается, что на самом деле нужно клиенту: увеличение объема продаж, формирование лояльности к торговой марке, имиджевая реклама или простое напоминание о существовании фирмы. На все вопросы нужно отвечать максимально туманно, глубокомысленно и постарайтесь, чтобы в ваших ответах не содержалось ни единого намека на то, чего вы действительно ждете от предстоящей рекламной кампании, а также какие надежды возлагаете на свой будущий рекламный радиохит.
Ходите в гости по утрам или кошмар копирайтера
После двух-трех недель переписки по электронной почте с менеджером, уточнения параметров будущего рекламного радиохита, желательно нанести визит в рекламный отдел радиостанции. Вести себя нужно с хозяйским достоинством. Вы же – клиент! Вы тот человек, который собирается отдать этим бедным радийщикам свой рекламный бюджет. Пусть гордятся!
В офисе радиостанции еще раз поговорите с менеджером по рекламе, потребуйте также познакомить вас с копирайтером, тем человеком, который будет писать текст для будущего рекламного радиохита. Как отвечать на вопросы, которые могут возникнуть у рекламистов, вы уже знаете. Да, потребуйте от копирайтера, чтобы он набросал при вас пять, шесть, а лучше с десяток вариантов будущего шедевра. Пока копирайтер нервно грызет шариковую ручку, рассматривая лежащий перед ним пустой лист, нужно сесть напротив, пристально рассматривать этого человека и каждые пять минут спрашивать: ну, что, готово?
Как только на свет появится первый текст будущего рекламного радиохита, сразу же укажите на то, что информация отражена не полностью. Если вы торгуете трубами, требуйте, чтобы была указана полная спецификация вашего товара: из какого именно металла они сделаны, какой у них диаметр и метраж, что есть в наличии на складе, а чего нет. Потом скажите копирайтеру, что об этом товаре лучше всего говорить в стихотворной форме. И ни в коем случае не соглашайтесь с тем, что весь прайс вашей фирмы тяжело уместить в тридцать секунд радийного стандарта! Чем больше слов ваши потенциальные покупатели услышат за минимальное время – тем лучше. Газеты людям сейчас читать некогда, а из рекламного радиохита они узнают о вашем товаре все.
Участвуйте в креативе
Отлично, текст готов! Следующий этап – превращение его в рекламный радиохит. Настаивайте на посещении продакшн студии радиостанции. В студию прямого эфира вас вряд ли пустят, а вот туда, где создаются рекламные аудиоролики – с удовольствием. Ничего, что у звукорежиссера студии может быть много текущей работы. Требуйте, чтобы все, даже самые срочные заказы он отодвинул в сторону. В конце концов, вы же не видите в этом маленьком помещении других посетителей? А как нас учат на любых тренингах продаж? Правильно, клиент всегда прав.
Вот и вы правы, что осчастливили своим посещением и этого работника клавиш и микрофона. Не принимайте всерьез аргументов звукорежиссера о том, что ему требуются актеры и дикторы для того, чтобы озвучить рекламный радиохит, поэтому пройдет какое-то время пока они доберутся до студии. Оглянитесь вокруг. Разве в этом офисе мало людей? Они что, разговаривать не умеют? Только постарайтесь выбрать именно тех, кто обладает максимальным количеством дефектов речи и к тому же говорит с выраженными местными особенностями произношения, такими, например, как фрикативная «г», ну, или еще как-нибудь ярко, чтобы слушатели смогли на сто процентов запомнить ваш рекламный радиохит. Можно попробовать и собственные силы в роли диктора, особенно, если в глубоком детстве вы постоянно прятались от логопеда.
Теперь о музыкальной составляющей. Ничего оригинального для вас писать не надо. Надо положить имеющиеся слова на готовую популярную музыку. Что режиссер говорит тут об авторских правах? Да вы знать об этом ничего не знаете, более того, и не хотите. Пусть мотивчик будет очень известным и запоминающимся. Если собираетесь размещать свой рекламный радиохит на станции клубного формата, топайте ногами, настаивайте, чтобы мотивом был «Владимирский Централ», ну, или «Цыганочка» на худой конец. Это позволит придать вашему рекламному радиохиту невыразимое очарование и, возможно, выделит его из общего звукового рисунка радиостанции. А про требования формата пусть радийщики рассказывают кому-нибудь еще. Стоит напомнить этим людям, что именно вы платите им деньги.
Финальный аккорд
Когда при вашем живом и непосредственном участии рекламный радиохит будет создан, торгуйтесь за каждую копейку, которую собираетесь потратить на рекламную кампанию! Экономьте везде, где только можно. Даже не рассматривайте вариант размещения своего рекламного радиохита в прайм-тайм. Это – сплошная обдираловка. Пусть он звучит в тех рекламных блоках, которые имеют минимальное заполнение – лучше всего до семи часов утра или уже после восьми вечера. Ничего, что основная аудитория утром спит, а вечером смотрит телевизор. Вы же знаете, когда выходит ваша реклама, и каждый раз наслаждаетесь потрясающим звучанием шедевра. А вот в том, что ни посетителей, ни покупателей после размещения рекламного радиохита на радиостанции в вашей фирме больше не стало, можно обвинить радийщиков. Сказать им, а также всем друзьям, знакомым и коллегам, что реклама на радио – просто пустые, выброшенные на ветер деньги. Такая реклама не приносит абсолютно никакого эффекта.
